后疫情时代,中小制造企业经营发展遭遇一定困境,原材料价格增长、供应周期提升、人工成本提高、产能下降、传统产品市场需求饱和,大型机床制造设备市场需求下降,导致制造企业的综合盈利能力下降。面对激烈、复杂的市场竞争背景,工信部结合我国制造业发展特点,强调企业应该坚持“专精特新”理念,在制造企业生产经营过程中实现专业化、精细化、特色化、新颖化,全面提高企业的核心竞争力。为了促进企业实现“专精特新”发展模式,财政部与工信部也明确指出,在2025年之前累计安排超过100亿元以上的补贴资金,支持国家级“专精特新”企业高质量发展,形成对制造行业产业结构优化升级、制造企业优势、品牌塑造的重要支持。同时,制造企业需要科学地开展营销工作,打造完善的营销战略体系,通过多元化的营销手段进一步形成对目标客户的充分吸引。本文以D机械制造公司为研究对象,对D机械制造公司营销现状进行总结,发现D机械制造公司近几年营销绩效较差,客户流失现象明显,究其原因,产品竞争优势不足、综合收益水平下降、销售渠道过于单一、促销活动影响力差使D机械制造公司营销活动难以满足市场竞争要求。结合PEST、波特五力模型等分析工具,对D机械制造公司营销外部环境进行分析,列示目前D机械制造公司主要竞争对手,发现D机械制造公司所面临的市场竞争较为激烈,借助SWOT分析工具,选择SO营销策略,在营销过程中D机械制造公司应充分发挥自身的竞争优势。结合STP分析结果,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面提出D机械制造公司的营销策略,为保证D机械制造公司营销效果,提出D机械制造公司营销活动开展的保障措施,致力于全面提高营销水平。通过本文研究,D机械制造公司能够对产品结构进行进一步优化升级,形成“专精特新”的产品结构,定价策略能够形成对不同类型客户的充分吸引,促销手段更加丰富,构建线上线下协同营销渠道,进一步提高品牌影响力与竞争力,对D机械制造公司持续发展将产生帮助,使D机械制造公司借助科学营销手段,进一步把握目标客户,更好的参与机床行业市场竞争。