房地产营销策划是随着我国房地产市场的逐步发展而发展起来的,并越来越受到重视,正逐步成为房地产研究领域的一个重要组成部分。对于房地产企业来说,房地产项目的营销策划能力是其经营管理水平的直接体现。在房地产市场向买方市场转变的情况下,市场竞争越来越激烈,营销策划水平的高低就是利润水平的高低,甚至是生存能力的高低。我国的房地产营销策划已有十年历史,但是有关理论及其操作并不成熟,还处于探索阶段。因此对房地产营销策划的研究,是具有重要现实意义的。本文在国内外营销策划和房地产营销策划的理论基础上,以YH房地产公司的126项目为实例,定性与定量地进行有针对性的实证分析和研究,提出126项目“全程营销策划”模式的思路与方法,明确了营销策划的重点在于YH公司市场营销环境分析、126项目市场营销环境分析、126项目营销战略策划和营销战术策划四个方面。并通过这四个方面对126项目营销策划进行全面的研究,内容包括:YH公司SWOT矩阵分析、竞争分析;126项目市场营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析);126项目发展目标策划、财务目标策划、运作目标策划、开发模式策划、定位策划;126项目产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。最后,对方案实施效果进行阶段性测评及修改。本文提出的科学、系统化的“全程营销策划”模式有利于规范房地产业营销策划的工作,对更有效地发挥房地产营销策划的作用,提高房地产企业的营销素质和竞争能力,都将起着极为重要的作用。