改革开放以来，出口成为拉动我国经济高速的三驾马车之一，其中机电行业的出口多年来保持了较快的增长，在这期间我国家电行业也迅速发展，伴随着的则是一大批知名家电企业的茁壮成长。加入WTO以后，我国家电行业面对开放和国际家电企业的剧烈竞争，从立足国内市场逐步发展壮大，到走出国门进行海外经营，我国的家电产业正带着自主品牌和创新以更加自信的姿态融入当今的全球化浪潮之中。海尔、联想、TCL、格兰仕、海信，一个又一个享誉海内外的名字让我国的家电产业在国际市场上占有一席之地。在这些实力强、发展潜力巨大的大企业的带动下，我国业己成为全球最大的家电制造基地之一。然而，我国家电企业大多处在发展的机遇期和转型期，存在亟须改进的不足之处，如缺乏明朗的企业战略和国际上先进的生产管理经验，对国际市场环境分析、定位和控制能力不足，国际市场营销的策略可适性以及高效营销能力人才的选任等仍有待改进。后金融危机时代的全球经济有二次探底的可能，欧洲债务危机大有愈演愈烈之势，这使欧美等主要海外市场的业绩严重受挫，也暴露出我国家电企业在复杂多变的国际环境中还存在着严重的营销策略上的不足。这就对我国家电企业必须在当前新形势下对进一步巩固欧美老市场和开拓新兴国际市场提出了更高的要求。因此，如何有针对性的选择在海外市场上营销的策略，提高其可适性和有效性，在理论上和具体业务中都有重要的价值。本文先以相关国际营销理论为基础，佐以开拓国际市场的真实案例，运用所学国际经济学、国际企业经营管理和国际市场营销的一些理论，深入详实地阐述了国际市场营销的新环境、我国家电企业在国际市场上的营销状况和有待改进之处，同时借鉴了知名企业的成功做法，给出了国际性家电企业在当前形势下巩固老市场和进一步开拓新兴国家市场的营销策略。全文有五部分组成：第一部分是引言，内容包括选题背景、选题意义、国外及国内的研究综述、本文使用的研究方法、具体思路和存在的不足；第二部分介绍国际市场营销的理论，即波特竞争战略和波特价值链理论；第三部分论述我国家电企业国际市场营销的总体状况，主要包括国际营销的环境和背景、动因分析、家电产品出口的状况和特点以及家电产品市场营销的不足；第三章是对知名家电企业国际市场营销策略的实证分析：先重点分析了海信集团公司的国际市场营销策略，包括传统的进出口公司代理、品牌国际化、完全性本土化、市场多元化；为增加案例的代表性选择了海尔公司开拓日本市场和东南亚市场的新做法——品牌收购法；在上述各章的基础上，第四章论述我国家电企业在当前新形势下如何进一步开拓国际市场的策略选择：如目标市场多元化、技术创新和产品差异化、品牌国际化和本土化等。