我国社交网络和电子商务的飞速发展,促成了社交化电子商务新商机。相比于传统电商,社交化电商另辟蹊径,将社交和电商结合,既帮助电商实现了自身的利益,同时也起到了良好的传播作用。在传统电商的代表阿里巴巴、京东几乎垄断整个中国电商市场的竞争格局下,拼多多与云集分别从左右两个侧翼切入中国电商产业的主战场,成为社交化电子商务企业中的领头羊。其迅猛发展的势头让人不得不去思考它们是如何做到的?作为社交化电子商务企业的代表,拼多多与云集的盈利模式有何独到之处?因此,本文选取社交化电子商务的典型企业拼多多和云集为案例,在简要阐述社交化电子商务模式的基础上,介绍了拼多多和云集的公司概况和各自的模式,然后根据盈利模式的核心要素理论对两家公司盈利模式的核心五要素--客户范围、产品与服务、关键性活动、收入来源、核心竞争力展开具体的对比分析,并根据盈利模式的财务评价理论对两家公司的盈利水平、盈利稳定性以及盈利持久性进行财务评价,分析得出拼多多和云集盈利模式共同的特点在于都是依托社交属性来获取流量,但是不同之处在于拼多多从拼团模式切入极致低价,而云集则是选择了会员分销模式的极致精品。云集和拼多多作为社交电商的代表虽然发展迅速,但是也存在商品和机制涉及法律风险、营销费用过高、具有分销意愿和能力的会员有限等问题,本文针对这些问题也提出了相应的优化建议,以期能帮助这些企业寻找新的经济增长点,提升整体市场竞争力,同时希望能为其他电子商务企业盈利模式的构建提供参考。