随着企业竞争日益激烈,企业主管深感销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销,除了产品本身的问题以外,销售团队的优劣也十分重要。作为公司的“血液”,销售团队管理是重中之重,但是一个普遍性的问题是,许多公司虽然重视销售管理,但是多数销售经理缺乏经验,销售管理并不专业,因此没有专业的管理方法和流程,造成很多问题,影响了产品销售,对企业的持续发展非常不利。笔者首先探讨了在销售管理中引入团队模式的必要性,通过介绍团队的内涵,将团队与群体做出对比,进而提出高绩效团队的特征.接下来分析团队盛行的原因,还介绍了国内外研究现状,接着阐述了高效销售团队对企业的重要意义;然后,列举了当前国内企业销售团队存在的种种问题,并对这些问题的原因进行分析和总结.最后,笔者以YC药业有限公司的销售团队重整为背景,分别从YC药业销售团队的建立、培训、激励三方面展开,以实证的形式给出解决方法。在销售团队的建立方面,先论述了团队愿景和目标的重要性,然后介绍了YC药业如何有效规划它们;在销售团队的培训方面,先论述了销售培训的重要性及其目标,然后介绍了YC药业销售团队的具体实施;在销售团队的激励方面,先提出了各企业使用过的若干方法,并介绍了YC药业销售公司在团队激励方面既有效又有特色的举措。通过以上系统阐述,本文以实例的形式对如何打造销售队伍的“整体势能”提出了参考措施,以帮助销售经理在管理中逐步走向系统和规范,进而打造出能征善战的销售团队。