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提起营销,人们往往会想到的是离我们生活最近的消费品市场营销,然而随着经济的发展,科学技术的进步,企业市场的发展越来越受到关注。以组织而非普通消费者为营销对象的企业正面临着特殊的机遇和挑战。企业市场中的客户代表着一个利润丰厚且错综复杂的市场,企业对企业营销是市场营销中新兴的、发展迅速的一个子学科,这一新兴市场及其规则尚未引起广泛的关注,这个市场具有单独进行分析研究的价值。国内外学者的著作主要以研究企业对企业营销一般理论及应用案例为主,目前尚未见到将该理论和具体行业相结合的详细研