受金融危机的影响，消费类电子市场需求急剧下滑，大的手机制造商销售额也急剧下降，但与此同时，在新兴市场中低端手机销量却开始大量增长，带来新的市场机会。在这种环境下，由于手机芯片市场传统上采用大客户营销，比较依赖于大的手机厂家，所以手机芯片制造商的业绩也受到极大影响。　　 对于M公司而言，由于市场占有率不高，而且严重依赖于大客户，在大客户手机销量下滑的情况下，其销售业绩也急剧下滑。为了解决这种过分依赖大客户的市场问题，开拓新兴市场，M公司需要调整营销策略，改变单一的大客户营销策略，在不同的市场区域，采用不同的市场策略。在深圳区域开始向小客户倾斜，产品上也开始从为大客户定制芯片，开始为小客户提供完整的手机生产解决方案。　　 本文首先阐述了M公司目前所遇到的销售困境，并分析造成这种局面的主要原因：大客户销售业绩下滑，市场中其他竞争对手的进入，以及新客户开发不利。M公司采用的大客户营销，是造成这种问题的根源。本文同时分析了M公司采用大客户营销策略存在的问题，并分析竞争对手的营销策略和结果，运用SWOT分析工具得出M公司营销策略的调整方案。