随着互联网的迅猛发展，网上购物日益兴盛，最近几年服装B2C市场也发展迅速，先后出现了PPG、凡客诚品等营销神话，在短短几年就发展为服装业的领军企业。然而PPG在完成一个又一个销售神话后，却突然倒闭，然而凡客诚品却成为后起之秀，本文就旨在研究凡客诚品的营销策略。　　本文首先在介绍了本文的研究背景、研究目的和研究方法，然后对本文研究的主题进行了相关理论回顾，在接下来的案例背景分析阶段，联合使用PEST、SWOT、波特五力模型等竞争战略分析工具，对凡客诚品的公司所面临的内外部形势和其发展所具备的基本情况进行分析。　　在下面的案例研究过程和数据分析部分，本文介绍了数据的收集和编码过程，包括从公司内部、网友及专家三方面收集凡客诚品营销策略的数据，然后进行整理和编码，接着进行了简单的数据分析，从而将三组数据联系起来。　　在案例研究结果和分析部分，使用4P、4C等营销分析工具以及其与PPG的对比分析，多角度全方位的分析了凡客诚品在特定的团队带领下，在立足本企业的基本情况下所采取的营销策略。　　在结论部分，笔者对于凡客诚品的营销策略从目标市场、品牌、产品吸引力、营销渠道四个方面进行了阐述，同时指出了凡客诚品当前的营销策略也存在着众多隐患，比如轻公司的隐患、CPS方式的隐患等，需要企业在将来的发展中予以注意;凡客诚品的发展方向，笔者认为不能忽略线下营销的方式，比如使用公交站牌广告的方式，在北京开实体店——体验馆的模式，都是值得探索的。最后，也提及了在研究过程中的局限性。