阀门作为一种通用机械产品，广泛应用于国民经济生产的各行各业，近些年，随着我国经济社会的高速发展，阀门产品需求与日俱增，我国阀门工业进入了快速发展的时期。然而随着全球经济一体化时代的到来，阀门市场环境变得越来越复杂，竞争日益激烈，如何在险恶的市场竞争中获得生存和发展是当前阀门企业值得深思的一个重要问题。本文以浙江XX阀门有限公司为研究对象，在明确研究背景、研究意义、国内外研究现状以及研究思路和方法的基础上，对企业市场开发战略的相关理论进行了系统的梳理，并分别从公司发展历程、公司市场分布、公司市场开发存在的问题及存在问题的原因剖析这几个方面对公司市场开发现状和存在的问题进行说明，然后采用宏观环境(PEST)分析、行业环境分析、竞争环境分析来对公司所处行业的外部环境进行研究，并结合企业资源、企业市场营销能力、企业财务、企业管理组织现状等内部环境分析以及对公司外部机遇和威胁、公司内部优势与劣势的SWOT分析，研究公司市场开发战略与实施保障措施，并指明了在市场开发战略的制定过程要完成的核心环节，其中包括明确企业的愿景与使命、确定企业市场开发战略目标、提出企业市场开发战略的选择、进一步明确市场定位及目标市场细分。在实施保障方面，结合公司发展现状，分别从市场开发战略的资源配置、战略实施阶段领导的作用、实施过程中企业组织的战略调整、实施过程中企业文化的培育以及信息反馈和战略控制等方面提出了切实可行的策略。最后对全文进行总结，梳理文章研究过程，得出结论。希望对浙江XX阀门有限公司以及国内其他阀门企业的发展起到一定的借鉴作用。