农业是扩大内需和调整产业结构的重要领域,在“互联网+”的大环境下,将其与农业相结合,增加农产品的营销渠道,将对农业发展产生积极影响,同时这也给渠道协调优化及管理带来了新的挑战。本文基于线上线下、虚实结合的销售趋势,以农产品这类时效要求和管理难度均高的供应链为研究对象,系统研究当物流服务水平影响需求下,“互联网+”农产品多渠道零售供应链的优化、决策问题。在“互联网+”的大环境下,本文从供应链的视角、不同的主体、不同的渠道结构,考虑物流水平影响下的消费者效用函数、需求函数,分别构建“生产商开通网络渠道、零售商开通实体渠道”双渠道,“生产商开通网络渠道,零售商同时开通网络渠道和实体渠道”多渠道的利润模型,来探讨生产商、零售商开通网络销售渠道前后的最优决策变量,分析消费者对物流服务水平的敏感程度、对生产商网络直销渠道和零售商网络销售渠道的接受程度的影响,研究了各因素对最优策略、最优决策变量和利润的影响。研究表明,实体渠道的需求随着对于网络销售渠道接受程度的增加而减小;在选择渠道模式过程中,站在供应链系统的角度来看,选择生产商、零售商网络渠道开通与否与消费者对零售商网络销售渠道的接受程度和生产商网络销售渠道的接受程度的大小有关,应在具体分析两者接受程度的比值后再进一步思考;从不同利益主体的各自角度来讲,不同的消费者对网络销售渠道的接受程度、物流成本系数以及对于消费者对物流服务水平的敏感程度,会导致各自利益主体不同的销售策略。在不同的渠道结构下,通过分析不同物流成本系数、消费者对物流服务水平敏感程度之于农产品供应链的最优决策的影响,得到各个供应链主体因素不同的反应结果,也为其决策提供了决策依据。本文的研究成果可以为农产品多渠道供应链中生产商、零售商开通网络渠道提供决策指导和理论支持,使供应链管理者在激烈而动荡的环境中能够及时采取恰当的应对措施。