国际工程项目的招标得到了越来越多的发展和关注。国际工程项目招标方在选择竞标方时,面临多个招标谈判因素,而且不同竞标方就不同因素提供的报价也是各有不同。这就需要招标方采用科学有效的评判方法,量化不同竞标方各要素报价的效用值和单个竞标方的综合效用,选出对己方利益最大的竞标方。现在虽然对国际工程项目谈判已有广泛的研究,但还没有一种较好的模型来模拟量化谈判价格决策。本文首先分析了国际工程项目招标谈判方式和一般程序,引入了一对多两阶段式谈判模型,简要介绍了该模型的两阶段谈判方法和报价策略。在此基础上将该模型应用到国际工程项目招标谈判中,制定了招标方的报价策略,提出了招标方的决策策略,在效用函数中引入了汇率风险调整因子的概念。解决了以往研究中招标方报价参数设定的局限性,进一步完善了国际工程项目谈判的谈判决策方法。最后,本文通过算例实现了国际工程项目谈判招标价格决策,验证了模型的有效性。本文通过国际工程项目招标谈判案例的研究,得到如下结论：(1)应用与招标谈判相适应两阶段式招标模式,.选出了报价综合效用更优的竞标方。(2)国际工程项目招标谈判中加入对汇率风险因素的考量是十分必要的。招标方通过比较报价效用进行决策,把汇率风险调整因子引入到报价效用函数的计算中,汇率风险因素就会对竞标方的报价效用值进行调整,进而会影响整个国际工程招标的结果。