本文针对我国高等教育领域当前存在的市场观念淡薄、办学效益不高、高校之间竞争日趋激烈等问题与挑战，借鉴非营利组织营销理论与内部营销理论，主要运用了规范分析方法，旨在通过引入市场营销的理念与解决问题的模式与机制,为我国高等教育逐步建立起内部符合教育规律、外部适应社会发展需要的竞争机制,为我国高等教育如何更好地满足社会需求与提高办学效益，为高校如何进行市场细分、定位及形成办学特色作了分析。 本文从对高校市场营销的必要性、有利条件及障碍分析入手，对高校市场营销的理论基础作了较全面的剖析；在此基础上，探讨了高等教育市场细分与市场定位，同时提出了特色办学策略。最后，对高等学校如何应用市场营销组合策略做好招生、育人、筹资、毕业生就业工作进行了分析。 本文的创新之处主要在于选题的新颖性与研究结果的实用性，其主要价值在于如下几个方面：首先，推进了高等教育营销学理论框架的建立，同时也发展了市场营销理论。第二，对于高等学校在招生、筹资、培养与就业过程中如何开展市场营销进行了探讨，具有一定的实践指导意义。第三，对高等学校如何进行市场细分、选择目标市场、定位从而形成自身的办学特色，提供了可行的指导方针与策略。