随着市场经济的发展,我国中小企业在整个国民经济中占据了越来越重要的地位,对国民经济的发展起着重要的作用。但是,中小企业在发展过程中遇到了资金短缺、管理落后、技术迟滞、人才匮乏等诸多难题,在市场竞争中因为缺乏科学的营销策略而常常处于不利地位。因此,在激烈的竞争情况下,研究中小企业如何制定科学、有效营销策略,成为了一个迫切需要解决的课题。　　本文以H公司为研究目标,采用案例分析的方法,综合运用了SWOT分析和五力分析等战略分析工具,详细分析了H公司的内部优劣势、外部机遇与挑战以及公司所处的消防工程行业的竞争形势。在这个基础上,本文对H公司的营销战略规划、营销组合策划进行了分析。本文认为,H公司未来的发展应以防火、防腐市场为核心,定位华北、东北市场,在把握电力、石化企业客户的同时,挖掘燃气、建筑行业市场,逐步做大做强。论文对H公司的营销组织结构、营销队伍建设问题亦进行了深入的探讨,论文提出,H公司必须重视市场部门在整个企业经营中的重要作用,健全完善市场部门的组织结构;同时,围绕招聘、培训、绩效考核和薪酬激励等多个方面建设一支有效的营销队伍。本文还对H公司的组织文化以及其他相关措施提出了切合实际的建议。　　本文的研究结论,有一定的现实意义,将为我国数量众多的中小企业开发契合实际的营销策略带来一定的启发。