改革开放以来,我国各地因地制宜的开发了多种农产品,并在我国各个地区之间展开了大规模推广,且在多方面取得了显著成效,在国家农村行业激活的背景下,农产品区域品牌的影响可以有效地围绕周围和协调区域经济。现今阶段,乡镇农产品企业在经营管理过程中遇到的农产品营销问题不仅影响农产品企业的经济效益,也使得区域特色产业的高质量发展产生阻碍。本文首先阐述了国内外的相关农产品营销策略研究现状,以正润果蔬公司农产品营销为研究对象,通过4Ps理论对该公司的农产品从产品、价格、分销、促销等4个方面的营销现状进行阐述。通过问卷调查,分析发现该公司存在产品质量管控不足、品牌营销宣传力度不够、产品的包装缺乏辨识度、深加工产品种类缺乏、价格缺乏调价空间、价格缺乏多元性、营销渠道单一、网络营销模式落后、促销模式单一、广告促销投入力度不够等多方面营销问题。以PEST分析、SWOT分析及波特五力模型等分析工具对该公司的农产品营销环境现状进行介绍,然后结合正润果蔬公司农产品的实际运营情况,明确指出了该公司相应的营销优化策略,以提升产品质量、品牌、包装、新产品开发、多元化、定价策略、组合定价、尾数或整数定价法、扩大传统营销、网络营销、观光采摘园模式、仓储物流、建立外界多方合作、多样化的广告促销、节假日促销模式、试吃促销模式等几个方面对公司的营销策略进行了优化对策建议。为了确保优化对策得以有效实施,正润果蔬公司可以采取完善组织保障、加强人员建设、增强技术保障、优化自身资金使用及积极争取政府资金等四个方面的保障措施来确保优化得以实施。本文旨在为正润果蔬公司农产品提供市场营销策略,希望本论文研究结果对该公司今后的农产品营销具有一定的借鉴作用。也可为类似的中小型乡镇农产品公司提供有价值的参考,具有一定的现实意义。