近年来医药市场是国家政策关注的焦点,本文从体外诊断行业的基本情况入手,介绍了行业现状与未来前景,及挑战和机遇。以RDSH公司为例,结合市场营销和产品定价的理论,详述体外诊断试剂价格决策影响因素。分析了价格决策的内部影响因素如定价目标,营销组合策略等,外部因素如市场需求,竞争对手的产品和价格等。探讨了中国医疗服务价格的定价方式和经销模式对于定价决策的影响。通过降钙素原PCT的定价实例,从选择定价目标开始,确定客户需求,估计产品的成本,分析了竞争对手的价格,结合政府政策与医疗收费标准,最终决定PCT产品的经销商价格,并介绍了实际销售表现。对比分析直接降价和阶梯式返利的价格折扣模式,选择了一个对照组和三个价格折扣组,通过重点数据分析,发现不同价格折扣政策在不同项目上的表现,结合需求价格弹性理论,判断哪些政策达到了预期的折扣效果。同时访谈了市场及销售人员,整理归纳了价格折扣的管理决策。总之,本文从一个体外诊断行业内部人士的角度,以RDSH公司为例展开分析了体外诊断行业试剂项目定价及价格折扣优惠政策的问题研究,相关结论可作为其他体外诊断公司的市场营销中的价格策略加以应用。