信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化,传统营销理论已经不能完全胜任中小企业的市场竞争需要了,懂得利用网络进行营销的企业也获得了丰厚的回报。2007年的PPG就是典型的实例,PPG凭借互联网这样的先进“武器”,在短短两年内将一家新生的小企业(从人数上来说,PPG只能算是一个小企业)战胜了行业内的“巨无霸”-雅戈尔,由此可见中小企业这个资源相对薄弱的群体,正确利用好网络营销将带动其快速发展。本论文对网络营销的概念、发展历程、特点、内容进行了论述,在此基础上分析了中小企业网络营销存在的问题及相应的对策,并在最后介绍惠州A公司的网络营销。作者希望通过此论文总结多年从业中亲历的中小企业网络营销可能存在的问题,并提出相关应用对策。本论文采用了案例分析法、市场调查法、文献研究法、定性及定量分析的方法。得出的结论是中小企业网络营销还存在诸多问题,但要使其在当前激烈竞争中的市场环境中取得胜利,则必须充分利用好互联网这个利器。本论文的创新点就是作者较好的将理论与实际联系起来,而非纯理论性的研究,有作者亲历过的对中小企业网络销切实可行的应用对策及方案。中小企业占我国企业总数的99%以上,成为了我国经济保持高速发展的重要保证,能够帮助它们更好的利用网络营销,具有非常重要现实的意义。