近年来,自苹果公司推出了iPhone智能手机之后,手机市场就此翻开了智能机的一页,迎来了智能手机时代。手机市场对智能手机的需求与日俱增,各大手机制造商纷纷推出各种功能,多种样式的智能手机,来抢占中国大陆市场,这就使得中国智能手机市场的竞争日趋激励。所以,要想在品种如此繁多,竞争如此激烈的智能手机市场站稳脚跟,利于不败之地仅仅凭借原有的以产品为中心的营销理念已然不能适应当今市场竞争的要求。本文以三星Galaxy系列智能手机产品为背景,通过对三星电子的宏观环境、大连地区的销售环境及消费者需求的特征分析,找出三星智能手机在智能机市场上的优势与劣势,机遇与威胁。在市场细分的基础上,以市场营销理论为依据,进行目标市场选择和品牌定位,结合大连市场的具体特征及客户特点,从而制定适合大连市场及客户的营销策略。将公司以产品为中心的传统经营理念转化成为以顾客为中心的新型经营理念,以达到扩大三星智能手机产品在中国大陆市场的占有率,促进产品销售并培养忠实的客户群体。