高净值客户是指资产净值在人民币600万元(美金100万元)以上的个人,他们是可投资资产较高的社会群体。随着中国作为世界第二大经济体的迅猛发展,中国的高净值人群数量近年来呈现几何级数的增长。与此同时,传统的银行理财、收益率逐年下降且多为地产投向的信托产品等已逐渐无法满足高净值人群日益增长的投资需求。从2006年开始,风险资产逐步受到青睐,其丰富的产品种类迎合了高净值人群的投资需求,也为投资者带来了全新的投资理念。中国的高净值人群愿意尝试将资金投资于风险资产,但与他们在固定收益资产上的投资相比还只是极小的一部分。本文所定义的风险资产是指除固定或类固定收益产品以外的浮动收益产品,一般指二级市场、股权类产品等。近年来随着市场资产荒效应的进一步蔓延,优质标的的(类)固定收益产品逐渐开始稀缺,众多财富管理机构纷纷进行转型发展,将风险资产作为主要营销方向。这一改变无论从公司长远发展,还是保护投资者资金安全来说都是积极且具有意义的,但值得注意的是,其中大多数的财富管理机构仅仅单纯地依照市场的节奏来发行或代销产品,又或者“大跃进”式的将固定收益产品摒弃,全力发展风险产品,未将公司实际的客户群体情况纳入转型考虑范围之中。为了改变这一现状,本文对2015年初到2017年初第三方财富管理机构的高净值人群的个人特征、期间的市场环境以及公司的市场营销活动进行了重新模拟,对高净值人群的风险偏好进行了再挖掘。本文采取实证加访谈的研究方法,对2015年初到2017年初第三方财富管理机构高净值客户的个人特征、期间的市场环境以及控制时间及公司的变量进行因子分析,总结出影响中国高净值人群风险资产配置的主要因素。最终在统计分析的基础上,构建了多元回归模型。本文还通过了与高净值客户面谈交流的形式,证明了模型具有较好的预测信度和效度。