随着中国市场化进程的不断推进、信息技术和现代物流的发展,企业之间的竞争越来越激烈,同时竞争已经不局限在一个区域,而是扩展到更大的范围:在全国甚至全球展开竞争。对于多元经营的企业,与主要竞争对手的竞争也已逐渐扩展到多个行业领域。按照多点竞争定义,中国当前绝大多数行业龙头企业均处在多点竞争格局之中。　　 多点竞争理论强调企业对竞争对手的威慑力量是企业有效阻碍竞争对手展开损害自己利益的进攻行为的能力。企业对进攻行为进行有效报复的能力以及使对手产生损失可能性更大的能力是威慑的基础,威慑是要让竞争对手“知难而退”,阻止恶性竞争的发生或升级。因此,多点竞争能够有效降低竞争强度,提升企业的经营利润。　　 论文首先对多点竞争、竞争互动理论进行综述,表明多点竞争可以降低企业的竞争强度;然后对啤酒企业的产业特点和竞争态势进行分析,指出主要啤酒企业均处在多点竞争格局中,可以通过多点竞争的互动降低竞争强度,提升啤酒企业的利润;接着从多点竞争理论出发,结合啤酒行业的实际情况,详细阐述啤酒企业建立多点竞争格局的方法和原则,以及在多点竞争格局中如何与竞争对手互动,以降低企业的竞争强度,实现企业的利润最大化;同时指出实施多点竞争战略的风险和规避方法,并配合啤酒行业的几则案例,使建立多点竞争格局的方法更具备操作性。另外,根据实际工作上的经历,对利用多点竞争格局全面削弱竞争对手,实现扩张的战略进行分析和说明。　　 最后,结合青岛啤酒多点竞争案例,分析其获得成功的原因,并指出对其他希望实施多点竞争战略企业的借鉴意义。