讨价还价是市场运行中最普遍、最基本的经济现象之一，有市场必然会有交换，有交换必然会有讨价还价。自1950年纳什(Nash，1993年诺贝尔经济学奖得主)完成了经典论文——“讨价还价问题”(The Bargaining Problem)起，现代经济学把分析市场价格的视角逐步转入到对市场行为的基础——讨价还价进行研究，讨价还价由此成为当今西方经济学界研究的前沿和核心问题之一。遗憾的是，迄今为止，国内尚无运用数理方法建立讨价还价模型来解释经济现象的论文和著作，能见到的文章基本上都是凭经验对讨价还价现象的否定。为此，论文以马克思主义思想为指导，借鉴西方研究成果，结合中国实际，就有关“讨价还价的市场均衡”问题展开研究。　　讨价还价理论是对市场主体——参与者交换过程中的相互行为进行研究分析的理论，主要研究工具是博弈论，研究目的是通过对讨价还价参与者最优博弈行为的均衡分析，探求市场均衡结果（或市场均衡价格）的实现过程。除固定定价市场（不属论文讨论范围）外，市场中还存在讨价还价市场和讨价还价与固定定价共存市场两类。从讨价还价的市场参与者类型看，一般可以抽象为无或有中间商的两两讨价还价。根据由简单到复杂和各章内在的逻辑分析顺序，将本论文的结构分为六章，第4章和第5章是本论文研究的重点。其中，论文的逻辑关系为:　　第1章为论文展开研究的铺垫。第2章是论文的思想和理论指导。第3章是第4章和第5章的基础，第4章、第5章是建立在第3章基础上的拓展，第5章又是第4章的拓展。第4章所需求解的生产者(←→)中间商(←→)消费者问题，实际上可以分解为生产者(←→)中间商、生产者(←→)消费者、中间商(←→)消费者问题，并运用第3章中两两讨价还价的主要模型求解。第5章中的中间商1、中间商2和消费者三者之间两两关系类似于第4章中的三者两两关系，其中，中间商1(←→)消费者之间讨价还价问题，同样也可运用第3章模型来求解。第6章为论文研究结论。　　论文的主要内容为:　　第1章导论。对国内外讨价还价研究现状和研究价值进行了综述，把一个多世纪以来讨价还价研究进展历程分为早期研究时期、开创研究时期、推进研究时期和深入研究时期等四个时期;从研究成果看，西方关于讨价还价的研究主要还仅仅局限于经济运行高度抽象化的市场参与者两两之间讨价还价问题，远不能宣称解决了有关讨价还价的所有理论问题。通过查阅图书馆和网络，国内迄今为止还没有用数理方法对讨价还价理论进行研究的论文和著作。开展讨价还价理论研究将有助于揭示社会主义市场经济的内在规律，追赶世界在这一领域前沿研究水平，推进产业组织学和流通经济学的学科建设。同时，本章还对全文写作结构、理论创新进行了阐述。　　第2章马克思主义思想的指导作用。主要包括:对确立本论文逻辑起点的指导作用;对本论文建模抽象和假设的指导作用，如效用问题的假设、讨价还价理性假设、时间成本的假设、“耐心”与“偏好”程度的假设、讨价还价参与者行为的抽象、讨价还价交换与市场关系的抽象等;对拓展本论文研究视野的作用，以及马克思关于数学方法重要性的论断对论文写作的作用。　　第3章市场参与者两两讨价还价基本模型。把社会经济运行中市场参与者之间的行为抽象为买与卖、供与求，或生产与消费等。通过对半个多世纪以来世界上市场参与者两两讨价还价问题研究成果的总结和归纳，论文将其分为同时出价、轮流出价、市场配对和学习型4大类，同时选择了13个具有代表性的模型进行重点分析，特别是对其假设条件、讨价还价方式、数学证明，以及主要结论进行阐述，并以此为基础，展开第4、第5章的讨论。　　第4章生产者、中间商、消费者三者两两讨价还价的市场均衡。主要建立了两类模型，着重讨论生产者(←→)消费者（直销）与生产者(←→)中间商(←→)消费者（论文称为“转销”）共存市场的均衡，探析经销与代销，以及有双层（如批发、零售）和多层中间商存在的情况。第一类模型对鲁宾斯坦和沃林斯基(Rubinstein，Wolinsky,1987)的Middlemen模型进行拓展，建立了双层和多层中间商模型，当中间商数量为1时，可以一般化为鲁宾斯坦的Middlemen模型。多层中间商模型的结论为:中间商采取经销或代销方式对市场剩余的分配是不同的。当采取经销方式时，市场参与者所获收益是非对称的;当采取代销方式时，市场参与者所获收益相等，即平分剩余。论文对郑州蔬菜零售和批发市场中12种蔬菜以及中国蔬菜批发网站批发价格进行了调研和实证验证，结论与模型数值解的结果基本吻合。同时对企业贴牌生产现象进行了分析，结论是贴牌生产具有经济上一定的合理性，着力培育跨国大商企，可以使我国在全球化的剩余分配中获得较多的份额，逐步改变实物经济生产份额大，生产总值份额低的“大背离”状况。第二类模型建立了生产者、中间商选择协调型讨价还价的市场均衡模型。模型中的市场过程为三阶段博弈，结论为:社会福利主要与贴现率R和消费者与中间商相遇概率α紧密相关，如果生产成本c在[0,1]之间是均匀分布的，由于市场中存在分散决策和配对交换的不确定性，所以，当(R/α)≤((√)2/2)时，在市场力作用下，能达到社会福利最大值;当（R/α）＞（(√)2/2）时，仅靠市场力作用，难以达到社会福利最大值;且当存在社会计划者时，只要计划得当，有可能改善社会福利，从而为政府干预提供了政策空间。运用本模型的结论，就政府是否需要支持从整体上看属竞争性产业的农村商业流通业建设进行了讨论，结论是政府的支持是有必要的。　　第5章讨价还价与固定定价共存的市场均衡。分析了实际生活中，在固定定价的大商企周围存在着大量可以讨价还价的小商店，他们出售同一种商品的售价是不同的，为什么他们可以共存？均衡点在哪？根据企业间与商品交换流向的关系，将市场分为四种模式，建立了“完全信息下讨价还价与固定定价共存市场均衡模型”和“随机配对型讨价还价与固定定价共存市场均衡模型”。共存市场中存在数量众多的中间商1和1家中间商2，中间商1与消费者间以讨价还价方式交易，中间商2为固定定价销售商品的大商企。如果中间商2只从中问商1进货则为模式Ⅰ;既从中间商1，也从生产商进货为模式Ⅱ;仅从生产商进货为模式Ⅲ;没有中间商1及其讨价还价市场的单一垄断型市场即为模式Ⅳ。经过数理证明，得出:①模式Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ分别存在着唯一的市场均衡，各模式间还存在着可以转变的临界点。②从社会福利看，一般情况下，模式Ⅲ＞模式Ⅱ＞模式Ⅰ＞模式Ⅳ，表明市场内部本身就存在着可降低交易成本的机制。③市场供给曲线随模式Ⅰ→模式Ⅱ→模式Ⅲ演进而右移，市场销售量也随之放大。运用建立的模型和上述结论分析浙江产业集群和“卖瓜砸瓜”等经济现象，发现:其一，浙江产业集群成长过程本质上是市场拉动的，百万计的个体商户是构成和引发市场与产业互动的第一要素，促进模式Ⅰ→模式Ⅱ→模式Ⅲ演进，担当起了发现市场、开拓市场、促进竞争、增进社会福利等重要角色，推动了浙江产业集群由诞生→成长→成熟。其二，“卖瓜砸瓜”现象表观上反映出的是管理措施不当，但经济学含义并不简单，实质上是管理层对讨价还价市场存在的作用认识不清，应该根据不同情况给个体商户一定的生存空间。　　第6章结论。综合前五章分析，导出论文的结论性观点。　　讨价还价的理论问题十分深奥，需要研究的领域和解释的实际问题很多，远不是论文能够完成的，仍需不断努力，探求其中的未知领域。