自20世纪60年代麦肯锡公司提出营销策略的概念以来,营销始终是管理学的研究热点。营销作为企业产品与服务连接终端用户市场的桥梁,在经济全球化不断推进的今天,营销在企业运营中的地位显得尤为重要。随着社会对医疗服务的需求与日俱增,医疗器械市场开始变得炙手可热,不少资本力量也纷纷涌入医疗器械投资领域。本研究的研究对象CS公司是一家湖南长沙的医疗器械企业,如何在当前激烈的市场竞争环境下,构建适合自身发展的营销战略,成为了该公司当前发展亟待解决的问题。CS公司的医疗器械营销网络立足湖南市场,辐射全国,并在海外市场拓展中取得了一定进展。本研究对其营销战略进行研究,通过提出系统的营销战略框架和营销组合策略建议,以期能为实现公司营销上的突破提供指导。首先,本研究对具体研究背景、目的和意义等方面进行了阐述,并梳理了国内外学者关于营销战略的研究成果,交代了研究所采用的思路框架和方法等。其次,本研究采用PESTEL分析模型、波特五力模型等,对CS公司营销面临的内外部环境进行了深入分析,并构建了SWOT分析矩阵,为进行公司营销战略的具体设计提供了必要性分析和方向性引导。再次,基于SWOT分析和SPACE分析确定了公司的具体营销战略方向,认为CS公司当前要在营销上积极巩固和拓展市场,同时不断强化自身产品的创新与开发能力。接下来以STP理论和4Ps理论为指导,提出了具体目标市场和营销组合策略。最后,针对于CS公司营销战略的落地提出了具体的控制和保障措施。医疗器械行业竞争态势的日趋激烈,促使各企业高度重视产品营销问题。本研究对CS公司的营销战略研究,以期在帮助公司完善后续营销发展框架的同时,也能为相关企业制定营销战略提供案例借鉴。