随着我国社会主义市场经济深入发展和新农村大力建设,农村经济的市场开放程度不断提高,增加农民收入是非常值得期待的事情。本文以柏各庄农场特色农产品“恒行”河蟹营销过程中所存在的营销渠道问题作为研究对象,目的是要找到这些营销问题的解决办法。因此,本文结合我国当前农业发展背景,运用市场营销的相关知识,在总结调查数据的基础上,借鉴和比较国内外现有的研究成果,按照一定的基本原则,分析柏各庄农场特色农产品河蟹营销策略实施的现状,总结归纳了河蟹营销中所存在的渠道问题:如渠道模式老化,不能跟上时代发展节奏;渠道形式单一,对多种渠道的利用不够全面;信息不对称和布局不合理等诸多问题。造成这些问题的原因是:没有对市场进行充分研究,对现代农产品销售渠道的掌握不完善;对农产品营销策略的整体把握不强,没有充分发挥营销策略中渠道的作用;在现代化的渠道利用方式上有缺陷,没有充分分析与选择运用正确方式服务于农产品营销。解决的办法是:针对市场需求,根据产品特点合理的选择需要的渠道模式;进行科学的渠道管理,提升对渠道的掌控能力;建立新的营销渠道理念,充分利用现代化技术如互联网,对产品营销渠道做进一步完善。