2009年以来，中国的微型汽车销售在汽车下乡、汽车产业调整和振兴规划、节能惠民等利好政策的拉动下，销量创下了历史最高记录，中国的汽车产、销总量也超越美国位列世界第一。同时，面对日益严峻的大气污染形势和城市拥堵等问题，国家和地方政府出台了系列调控政策，这些政策包括鼓励节能和新能源汽车发展、淘汰黄标车、实行汽车三包新规定、机动车强制报废新规定、市区限行、限制大城市机动车保有量和增速等，这些政策又在一定程度上影响了汽车销售。面对复杂的外部环境，如何让企业站稳脚步，赢得市场，取得发展是汽车销售服务企业面临的严峻问题，做好企业的发展战略研究意义重大。本文以江汇汽贸公司为研究对象，对公司面临的外部环境进行研究，找出存在的机会与威胁；对汽贸的销售服务团队、客户关系管理和公司的价值链进行详细分析，确定公司的优势与劣势，然后运用SWOT分析模型对公司的发展战略进行选择和确定，最后为保障战略目标的实现制定了六条保障措施。江汇汽贸公司是汽车销售服务型企业的一个代表，做好江汇汽贸公司的发展战略研究对国内同类型企业的发展具有一定的积极意义。