从1992年国家开放油脂市场并放开经营,到我国加入世界贸易组织,油脂行业经历着前所未有的变化。大型国有企业和外资企业逐渐在市场上形成了寡头经营,传统大宗油料在中国发展存在着一定的局限性,健康油风行下越来越挑剔的消费者,国家有关政策对质量、技术的高标准,以及品牌效益的不断显现等等,激烈的市场竞争使得企业更加关注于市场变化,并随之采取灵活的应对策略以获取长足发展。本文运用市场营销理论,结合湖南省知名粮油原料企业——益阳粒粒晶油脂公司的实际情况,以广泛的调研数据为依据,对其米糠深加工项目的农副产品——米糠油,进行营销策略研究。本文首先概要地介绍了研究背景和意义,对理论基础和国内外研究现状进行了简单的概述,并阐明了研究思路和内容。然后在总结益阳粒粒晶油脂公司的基本情况的基础上,重点分析了其营销现状,针对营销组织和人才、产品策略、价格策略、营销渠道、促销策略等进行全方位诊断,指出资源优势和管理、人员等方面的劣势。接下来,对政治、经济、自然资源以及技术等宏观环境的进行进一步的分析,通过与主要竞争对手综合实力的比较,结合对油脂产品市场需求的预期,确定其在未来市场开拓过程中面对的机遇和风险。鉴于市场需求的多样性和企业营销能力的局限性,以及细分市场需求的相似性,本文依据市场细分相关理论以及市场定位方法,对米糠油市场进行了市场细分。根据上述对益阳粒粒晶油脂公司内外部环境的分析,确定目标市场为省内外城市和发达地区的企业以及个人消费者,并进一步明确了产品市场定位和目标市场模式。最后,为满足上述目标市场需求,本文运用了4Ps理论、4Cs理论及新4Ps理论,制定了营销组合策略,包括产品、价格、渠道、促销,并从企业文化、组织结构、销售管理等五个方面提出了保障措施,以实现企业营销战略目标,最终使得企业获得最佳效益。