中国经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，带动了城市基础设施建设、商业设施建设和住宅建设的发展，同时也为中国电梯业迅速发展提供了前所未有的市场需求和发展机遇。目前中国电梯市场巳发展为全球最大的生产供应市场和需求市场。中国巨大的电梯市场吸引了全世界几乎所有电梯品牌的关注，竞争日益激烈。随着奥运的到来，电梯产业的前景和走势也随着社会的需求悄然发生着改变。市场对新一代的绿色电梯、节能电梯和智能电梯的需求越来越旺盛。国内外电梯企业顺应市场需要，加大研发投入，都准备在未来新概念电梯产业发展中占得先机。　　 天津奥的斯为奥的斯与天津电梯厂的合资企业，自1984年成立以来，取得了长足的业绩增长和市场增长，作为世界最大电梯制造商奥的斯电梯在华投资的奥的斯原品牌的拥有者，随着世界主要电梯品牌进入中国抢滩中国电梯市场，天津奥的斯所面对的市场竞争环境日益严峻，面临着如何继续保持并提高奥的斯原品牌市场占有率的严峻挑战，如何通过市场营销来提升天津奥的斯的市场占有率是天津奥的斯更好的持续发展的重点。　　 本文以天津奥的斯电梯有限公司为研究对象，共分五章进行论述：第一章引论部分提出了研究背景，并对研究目的、意义和方法、论文框架做了介绍。　　 第二章文献综述部分介绍了本论文用到的相关基本理论，包括：企业战略、营销战略、营销策略。　　 第三章介绍了奥的斯电梯的母公司美国联合技术公司，为世界500强排名141位；奥的斯电梯在中国的发展历程，从1900年进入中国到最新的运营、项目进展；并对天津奥的斯的发展做了介绍，并就天津奥的斯在市场营销方面的状况，提出了部分亟需解决的问题。　　 第四章运用了传统的分析工具PEST分析法对中国电梯行业进行了宏观环境分析，说明了当前形势是有利于电梯行业的发展的；用迈克尔·波特“五种力量模型”对奥的斯市场竞争状况进行了分析，尤其是对主要竞争者进行了分析，说明了各主要品牌的优劣势；用SWOT分析法对奥的斯竞争环境进行了分析，以分析其强弱项和危机因素来寻找解决途径。　　 第五章阐述了奥的斯营销战略选择，并利用4P理论对天津奥的斯的营销策略逐一分析，并结合作者的切身体会对具体内容进行了有针对性的建议。结论部分对本论文的内容进行全面总结和概述，描绘了天津奥的斯的市场展望。