新中国成立以来，我国医药工业取得了长足的进步，化学药品的生产从零到年产原料药80万吨，传统中药也已走上规范化、正规化道路，一些产品即将走出国门走向世界。总体来看，我国医药工业朝着健康发展的轨道运行，然而我们还应该看到，目前我国医药产业(尤其是制剂产品)的国际竞争力弱，医药产品的出口主要集中在劳动密集型和资源优势型的产品上；药品生产行业集中度高，企业之间的经营状况差距很大；整个行业产品创新的技术水平低，真正意义上的新药很少；简单重复导致的市场无序竞争非常严重；国家对药品行业的严格监管政策使企业的经营投入增加，利润降低。 在我国现有的药品生产企业中，几乎90％为中小型制药企业，这四千多家中小型制药企业能生产几乎所有的临床常备药品，在2003年完成了2300多亿的工业总产值，在国民经济中具有重要的地位和作用。然而，随着经济全球化和市场经济带来的挑战，中国医药市场上的竞争日益激烈，目前我国不少中小型制药企业正面临着生存和发展的困境：由于近年来实施的GMP、药品招标和强制降价等政策，企业赢利能力减弱，发展得不到有效的资金保证；在市场竞争中，中小型制药企业相对市场份额偏低，为数众多的中小型制药企业分享着相对较小的市场份额和更小的利润份额；经营效益不好，又使人才流失严重，企业的发展缺乏后劲。而缺乏市场竞争力是导致中小型制药企业困境的直接原因，因此，研究我国中小型制药企业的竞争力具有十分重要的意义。 企业参与市场竞争，总是面临来自不同方面的威胁力量，能战胜这些竞争威胁，就取得了市场竞争的胜利。作为药品生产这一特定的行业，其中的中小型企业面临的主要竞争力、面临的机会和威胁、自身具有的优势和劣势以及应当采取的竞争战略都与其他行业有所不同，并且具有中小型企业自身的特点。我国中小型制药企业面临的主要竞争力来自同行业的企业和购买者以及部分供应商；市场细分程度的增加和制药工艺的进步可能给我国中小型制药企业带来更大的机会，而行业内其他企业的激烈竞争、销售利润率的下降、药品研究的难度增加这些因素会给我国中小型制药企业带来更大的威胁；灵活的管理和决策机制以及较低的管理费用是我国中小型制药企业具有的主要优势，而产品结构不合理、生产成本高、推出新产品的能力差、缺乏足够的促销资金、缺乏良好的企业文化等却是我国中小型制药企业最大的劣势所在。 采取适当的竞争战略，能使我国中小型制药企业抵御来自外部的各种竞争力，发挥企业优势，克服劣势，抓住机会，减少威胁。我国中小型制药企业应该采取目标集中的基本竞争战略。另外，由于我国目前的中小型制药企业基本上属于市场追随者或市场补缺者，处于市场追随者的中小型制药企业适合采取选择的追随战略，而属于市场补缺者的中小型制药企业适合在顾客类型、地理区域、产品或产品线等专业化方向实施补缺战略。 我国中小型制药企业缺乏竞争力的原因虽然很多，但最主要和最根本的原因在于缺乏新产品开发能力和对人才的吸引力，这是导致中小型制药企业缺乏竞争力的原因根本所在。笔者在药品行业先后从事了市场策划和产品开发的工作，在工作中深刻地感受到新产品是药品生产企业的“发动机”，新产品的推出对企业的赢利能力和发展潜力至关重要，这不仅是药品生命周期的客观要求，也得到了大量企业实践的证明。只有提高了新产品的研发能力，我国中小型制药企业才能优化产品结构，降低经营风险，在激烈的市场竞争中抗击各种竞争威胁，保证竞争战略的顺利实施。然而，由于总体技术水平的落后以及历史、政策、资金实力等多方面的原因，我国中小型制药企业的产品开发能力普遍不高，因此，要提高我国中小型制药企业的市场竞争力，就必须提高企业新产品的开发能力。 企业在各项工作活动中，都要以合适的人员去充实组织机构中所规定的各项任务，从而保证企业正常运转并实现预定的目标。人才的缺乏会影响包括产品开发能力在内的各种竞争力，因此，优秀的人才对于现代企业至关重要，现代企业间的竞争在一定程度上就是人才的竞争。而目前，我国中小型制药企业的人才状况却令人担忧。由于企业规模小，不能给员工提供高薪和良好的福利以及稳定上升的职业生涯，并且缺乏良好的企业文化，因此中小企业在吸引和留住人才方面困难重重：从外部引进优秀人才很难，而企业内部的员工又频繁跳槽。人才的缺乏，同样严重地影响了我国中小型制药企业的竞争力。 我国中小型制药企业应该采取什么途径来提高竞争力?这是本文所要回答的重点内容和写作本文的基本目的。既然新产品开发能力和人才的缺乏是影响我国中小型制药企业竞争力的最主要因素，那么提高企业竞争力也应该主要从提高产品开发能力和对人才的吸引力入手。产品开发能力并不一定完全是创新药物的研究，因为这需要大量的资金和先进的技术为保障，并且具有很大的风险性，对于中小型制药企业来讲是不可能实现的。中小型制药企业应该提高的产品开发能力，是指学习借鉴先进的技术和经验并在此基础上进行改良的能力。对于中小型制药企业，提高产品开发能力可以关注中成药、化学药品和保健品这3个方面。在中成药方面，应该重视具有中医中药理论特色的品种，对传统中药的剂型和现有中药的生产工艺进行改革，并充分利用药品行业的政策，抓住市场机会，尽量避免来自其他对手的竞争；在化学药品方面，除了密切关注在我国即将失去行政保护的进口药品外，还可以考虑利用新的制剂技术对现有产品进行剂型改革，并开发有专科特色的低难度改剂型产品；在保健品方面，应该认识到保健品可能成为中小型制药企业的新增长点，这是因为保健品不仅和药品具有一定的技术通用性，而且开发的时间、费用比药品更低，原料的来源也更加广泛，在市场上，国家将会允许保健品具有更多的功能，而商店和超市这些卖场更是药品所无法进入的。另外，近年来出现的大批民营研究机构，其中有部分已经具有一定的技术研究能力，其项目转让的收费也普遍较低，中小型制药企业如果能和这些民营研究机构建立良好的战略合作关系，就有望解决面临的资金和技术的压力，大大提高企业开发新产品的能力。 虽然大多数中小型制药企业不能象大公司一样，靠高额的薪资、优厚的福利、稳定的工作环境来争夺人力资源，但并不等于中小型制药企业在争夺人才资源上无计可施，中小型制药企业可以运用适合企业自身情况的方式方法，提高对人才的吸引力。中小型制药企业更要强调以人为本，提升企业自身的管理水平，并建立正确的人才观，要看到人才是多样性的，也是多层次的，人才并不是“完人”或“能人”，也有他自身的弱点，而且人才的需求也是多样性的，因此，中小型制药企业可以建立较大企业更为灵活的薪资福利结构，充分运用职位和股权的手段，树立良好的企业文化，并且重视企业内部人才的发现和选拔，通过这一系列方式方法的运用，中小型制药企业完全能够提高对人才的吸引力，解决企业人才缺乏的困难，提高企业竞争力。 本文从结构上分为6个部分，第一章主要阐述了研究中小型制药企业市场竞争力的重要意义；第二章对我国中小型制药企业面临的竞争力进行了分析；第三章对我国中小型制药企业进行了SWOT分析；第四章论述了我国中小型制药企业适宜采取的竞争战略；第五章分析了影响我国中小型制药企业市场的主要原因；第六章论述了提高我国中小型制药企业市场竞争力的对策。 本文主要采用波特的5力模型理论和SWOT分析理论，结合我国中小型制药企业具有的行业特征、企业规模和竞争地位，对我国中小型制药企业竞争力的各个方面进行了分析，目的是想通过对我国中小型制药企业市场竞争力的相关分析和研究，给我国中小型制药企业的经营者提供一些提高企业市场竞争力的思路和方法，使企业在将来更加激烈的市场竞争中站稳脚跟，摆脱所面临的生存和发展的困境，立于不败之地。