我于2002年3月创立了华信网(www.sinoinfo.info),主要经营网上招标信息产品。华信网是我国利用外资的国际招标采购领域唯一获得权威招标机构授权的第一家专业网站,专注于利用世界银行、亚洲开发银行、日本国际协力银行和其他政府贷款的招标信息发布并提供增值服务。华信网的招标信息不仅及时准确,而且具备专业深度,涉及国家和地方的相关重点建设项目和工业、农业、交通、环保、扶贫、教育、卫生、科技等领域的项目。华信网将传统的国际招标采购信息流程与B2B电子商务相结合,充分发挥互联网的优势,开创了网上发布招标信息的先河。华信网在初创期准确抓住空白市场,市场定位正确,集中营销策略成功。作为市场的先行者,在市场竞争几乎不存在的情况下,取得先动优势,占领了市场。在市场竞争逐渐激烈的环境中,华信网顺应时势,能够正确分析竞争对手的状况,突出自身产品优势,做出比较成功的中期策略调整。市场细分准确,推出新产品,差异性营销成功。但是,竞争日益白热化,华信网在遭受到竞争对手不正当竞争手段的冲击和信息源削减的双重打击下,陷入人才流失,销售额锐减的窘境。由于自身理论能力和经营经验所限,没有能够寻找到新的产品增长点和新的市场机会,只得放弃进入市场第一集团军的目标,结束企业经营。本文采用理论联系实际的方法,深入剖析该网站从初创、成长、成熟到最后“收官”的发展阶段及其经营策略。成文过程中查阅了大量公司历史档案并走访员工,以期对今后的企业管理运营提供更多的宝贵经验。