茶业是我国的传统优势产业,近年来,随着生产力的提高,茶叶生产增长迅速,就世界范围而言也是产大于销。从国际市场来看,基本是以销售包装茶为主,而国内市场是以销售散茶为主,并且随着国家QS食品安全准入制度的实施,对食品安全的重视程度越来越高,包装茶的发展必将大行其道,如何在新形势下进行市场营销,就成为茶叶厂商与经营者面临的一个严重问题。本文就是通过对沈阳市场的调查,运用文献资料法、问卷调查法等,从宏观环境、微观环境入手,通过扫描营销环境中人口、政治、法律、社会文化、经济、技术、自然等因素,及直接影响企业经营的行业现有竞争情况、供应商的议价能力、替代品的威胁、客户的议价能力、新进入者的威胁等因素,并对消费者饮茶习惯与购茶行为的特征及需求进行了较为全面客观的调研与分析,根据国家统计数据、调查数据等资料进行统计分析和评估,然后运用市场细分理论,进行市场细分、市场选择、市场定位,根据茶叶消费目的将茶叶产品市场分为家用休闲型、企业商用型、礼品用茶型三类,通过评估,选择企业商用型市场为第一目标市场,并针对企业商用茶市场中办公用茶、餐饮用茶、劳保用茶情况的不同,制定出不同的营销组合策略,以产品、价格、渠道、促销四要素为基础,实证性的提出了现今情况下,小包装茶产品在沈阳市场的营销方案。本文在目前茶叶企业经营中普遍缺少营销研究的情况下,为茶叶企业进行现代营销做了有益的探索。