我国施工承包企业自1978年开始进军国际工程市场,至今只经历30多年的历程。纵向比较,我国的国际工程承包事业发展很快,取得令人瞩目的业绩。尤其,在中国加入“WTO”后,我国的对外工程承包事业步入快速发展的新阶段。但横向同发达国家比较,由于起步较晚,我国的国际工程业务尚存在较大差距。国际工程投标报价是国际工程承包业务的龙头。投标报价的成败关系到项目的盈亏乃至承包公司的生存与发展。为此,我们应当认真分析研究国际工程投标报价理论,以指导我国国际工程施工承包事业的快速发展。国际工程的投标报价有其自身的特点,它是按国际惯例运作。国内企业不能“照搬照抄”国内的做法。在国际工程投标报价中,投标人员会面临:投标前期准备工作、投标报价的计算、报价技巧的应用以及标价分析与决策等四方面问题。论文在大量查阅和实证分析国内外有关国际工程投标报价理论、投标报价技巧及投标报价决策等相关理论的基础上,采用理论与实践相结合的方法分别对这四方面问题进行深入分析与探讨,最终提出合理的解决方案,建立科学的模型。本论文第二章系统阐述招投标的理论。论述国际工程招标分类及方式。从劳务、工程保险、施工机具设备和材料进口、付款、税收、仲裁和法律适用性等七个方面入手,详细论述了国际工程招投标的特殊性。依据招投标的程序,重点叙述了招标阶段、投标阶段、评标和决标阶段三个阶段在国际工程招投标中的工作内容和程序。对国际工程投标文件的内容以及编制投标书过程中的注意事项进行了总结。第三章阐述国际工程投标报价程序,并对国际工程招标文件研究、工程现场调查、参加标前会议等的前期准备工作进行分析研究。第四章系统阐述投标标价计算方法。分析投标费用构成,提出一套完整的国际工程成本估算方法,并将《对策论》中的竞争性投标理论引入国际工程投标报价中,建立科学确定利润的模型。第五章详细分析阐述投标报价技巧在国际工程投标报价实践中的应用。工程投标能否成功很大程度上取决于报价的高低,但是如果承包商采用合理的报价技巧,却可以达到或者提高中标几率或者赚取更多的利润或者尽早收回工程款的效果。论文分别研究招标文件的澄清、利用降价系数调整投标报价、计日工单价的报价、不平衡单价报价的技巧、分包商报价的采用等5种技巧的应用。第六章对标价计算结果进行分析,提出将初步计算标价进行对比分析、动态分析及盈亏分析。用对比分析探讨标价的经济合理性。对标价进行动态分析和盈亏分析,为投标决策提供依据。论文对报价决策进行研究,提出了在报价决策中应注意的几个问题。最后,论文以一个国际工程案例直观的阐述这些解决方案、科学模型在国际工程投标报价中的具体应用。