随着人们生活水平的提高以及受西方文化的影响，中国的葡萄酒消费市场正在急速增长。近10年来人均葡萄酒消费量约以每年10％的速度增长,2012人均葡萄酒消费量已经接近1.2升。同时随着消费者对葡萄酒品牌、口感、文化等方面的认知不断提升，原有的营销策略已逐渐不能满足消费者需求。体验营销作为一种新兴的与消费者互动的营销方式，恰好迎合了消费者越来越挑剔的需求。　　伴随葡萄酒消费市场蓬勃发展的同时，葡萄酒生产企业间的竞争也变得更加激烈。A公司推出的皇轩葡萄酒不仅面临着与同类型产品的直接竞争，同时还面临着与传统白酒、黄酒、啤酒以及进口烈性酒的间接竞争。因此，为了使皇轩葡萄酒在激烈的市场竞争中占据有利地位，必须不断优化营销策略以提高品牌竞争力。　　本文首先介绍了体验营销相关理论，阐述了葡萄酒消费行为影响因素，针对葡萄酒消费者消费行为和体验需求进行问卷调查，运用 SPSS统计软件对皇轩葡萄酒满意度进行了交叉分析和卡方检验，并归纳了消费者的葡萄酒体验需求；然后分析了国内葡萄酒市场环境以及皇轩葡萄酒的竞争状况、营销现状、存在的问题与这些问题的成因，分析了皇轩葡萄酒开展体验营销的必要性；最后，根据上述分析结果，探讨了皇轩葡萄酒体验营销策略，并提出皇轩葡萄酒新的8P营销策略建议。