2008年，国家将电信行业六个运营商整合为三家运营商，中国电信收购联通CDMA网(包括资产和用户)，联通与网通合并，卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。形成了电信、移动、联通三足鼎立的局面。2009年1月7日，我国工业和信息化部给内地三家运营商，中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照。中国移动拿到TD-SCDMA牌照，中国电信拿到CDMA2000牌照，而联通则拿到了WCDMA牌照。自从在中国电信市场形成三足鼎立的局势后，电信、移动、联通三家电信运营商，如何在市场上争取到更多的客户资源，在激烈的竞争中建立更稳固的竞争优势，提高市场占有率，提高利润，成为了电信运营商共同关注的问题。近几年来全国移动通信市场得到了快速发展，导致电信运营商之间移动通信业务的竞争越来激烈。中国电信股份有限公司吉林分公司德惠电信公司（以下简称“德惠电信公司”），在2008获取经营移动通信业务后，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟、争取份额、建立竞争优势，成为了摆在德惠电信公司面前的一项艰巨的任务。本文试图通过对德惠电信公司的内外部环境分析，解决德惠电信市场移动业务的市场拓展策略。论文通过SWOT分析方法解析德惠电信公司内部发展现状，通过PEST分析方法把握德惠电信公司面临的外部宏观环境，最终确定德惠电信公司移动通信业务的市场定位，并提出价格策略、渠道策略、销售促进等具体的市场拓展策略。本文的研究意义主要体现在以下几方面。第一、有助于德惠市电信公司在移动业务发展方面保持较好的增长态势，稳定德惠市电信公司的电信市场份额；第二、有利于帮助德惠市电信公司通过移动业务发展，带动移动业务及其他增值业务的发展，加快从固网运营商向综合信息服务提供商的企业转型；第三、通过移动业务发展，有助于带动德惠市经济发展。