本研究从零售促销角度着手,研究促销对零售商和供应商合作关系稳定性的影响。运用交易费用理论构建零售商促销的动因和影响效果的逻辑架构,从有限理性、机会主义和资产专用性三个维度来进行研究。本研究首先分别论证零售商促销的内在动因和供销关系两个方面内容,然后分析它们的内在逻辑关系,提出零售促销对供应商合作意向影响的几个因素是:依存度、品牌吸引效果、品牌内竞争程度、超市促销频度、促销中的竞争手段。最后,运用这些影响因素解决大型超市与大品牌供应商合作关系的问题。根据以上的研究得出结论:超市促销对零售商和供应商的合作关系的稳定性有影响,主要来源于促销频率和促销中的竞争手段两个因素。另外,依存度、品牌吸引效果、品牌内竞争程度等因素对超市是否开展促销起着一定的影响作用。这些因素从零售商和供应商两个方面论证,超市促销是供销双方合作的博弈结果。只有零售商和供应商共同的努力才能提高超市促销效率,降低促销所带来的巨额费用。