在我国的市场经济体制下，大多数国有大型工贸企业把信用销售和应收账款当作实现销售任务、达到经营目标的主要形式。在一定程度上，这种营销模式确实实现了公司的产值计划、扩大了品牌市场占有率，并且，较大幅度的促进了企业发展。但是，信用销售和应收账款在给公司带来发展机遇的同时，企业大量的应收账款却成为坏账、死账，在无形之中，这种销售方式给公司的利益和可持续发展埋下了不可小觑的隐患。本文从信用管理的理论、存在现状以及国内外内部控制制度等方面对信用销售和应收账款进行深层次的剖析，并且，选用极具代表性的国有大型工贸公司G在信用销售和应收账款方面存在的问题，特别是存在于内部控制方面的难点，进行具体的案例分析。本文以内部控制的相关理论为基础，通过引进相关的先进信用管理经验、设置相应的内部控制关键点、理论联系实际，对G公司信用销售和应收账款产生的原因及对该企业的影响进行了深入的分析，并对其存在的问题提出了相应的整改措施，希望可以降低企业经营风险，提高其经营水平。对于G公司在信用销售和应收账款方面存在的问题，特别是它们在内部控制方面存在的问题现状，本文通过文献研究和实证分析、综合运用理论与实践相结合的方法，对G公司销售和应收账款进行了深入的研究与探讨。并且，本文还大胆的对该公司信用销售和应收账款的内部控制制度进行了设计完善。根据G公司的实际处境,本文对其可能出现问题的信用销售、应收账款等敏感环节进行了详实的剖析，期望可以尽可能多的利用内部控制理论阐述其中利害得失。在一定程度上，本次研究不仅对G公司的信用销售与应收账款的关键控制点进行了探讨，而且对其目前存在的实际问题提出了具体的整改措施，相信本文的研究对该公司定有借鉴之处，另外，对一些存在类似问题的企业也会有一些参考价值。