中国北方工业公司(以下简称北方公司)成立于1980 年, 是产品经营与资产经营相结合,集研发、生产、销售、服务为一体的企业集团,主要从事武器装备、石油及矿产资源开发、国际工程承包、光电、民爆化工、北方装备、车辆、物流等业务。25 年来,北方公司为国家、为国防科技工业、为兵器工业做出了巨大的贡献。经过20 多年的拼搏和发展,北方公司由一个不足百人的小公司成长为有上千人的大型跨国公司。“9·11”恐怖袭击事件和伊拉克战争后,随着国际反恐防暴形势的日益严峻,国际军贸市场呈现出前所未有的新局面;随着中国日益出现的能源危机,中国政府适时地提出了“走出去”战略;随着经济全球化和中国经济实力的进一步增强,中国的国际经济技术合作在亚、非、拉地区有了更加广阔的天地。国内方面,根据江泽民同志的指示,竞争机制引入了军贸企业。在这样的大环境下,北方公司的市场营销环境发生了深刻的变化,这就要求北方公司在市场营销观念、市场营销方式和营销战略等方面进行调整和变革。总结公司20 多年来的发展经验,分析公司所具有的核心竞争力和竞争优势,根据市场营销的STP 原则,北方公司确定了以发展中国家为主的目标市场和公司定位。在此基础上,结合公司军贸、战略资源开发、国际工程承包和民品专业化经营等业务,北方公司设计了三维市场营销组合,制定了全新的以经营军贸、国际经济技术合作(包括战略资源开发及国际工程承包)和民品专业化“三位一体”市场,创造顾客需求导向为主的市场营销战略。“三位一体”营销战略,以军贸为根本,利用军贸给公司创造的市场地位开拓战略资源开发、国际工程承包和民品贸易的市场开拓,利用军贸的溢出效应带动战略资源开发和国际工程承包及专业化民品贸易的发展,同时,战略资源开发、国际工程承包及专业化民品贸易又能进一步提高公司的市场地位,提高公司的市场综合竞争力。三位一体营销战略的确定和实施,使北方公司整合了营销环境和营销资源,实现了由经营产品向经营市场的转变,形成了北方公司新的核心竞争力。