移动电子商务不仅改变了亿万汽车拥有者的生活方式，同时，也给方兴未艾的保险行业带来很大的挑战和机遇;我们需借鉴行业优秀APP建设经验，快速推动移动应用来抓住机遇。“移动电子商务是未来保险业的亮点，将创造超乎想象的市场价值。”权威机构据此做出了预测:未来的十年，世界各国全部的保险业务中，商业险总体的31％和个人险总体的37％将是通过电子商务实现的。　　本文以移动电子商务作为背景，对移动电子商务下销售汽车保险的综合商业模式进行探讨和研究。针对汽车保险业面临的新形势和商业机遇。通过对市场上车类APP的全面调研以及同业移动电子商务应用案例的分析，总结出客户的多项需求，得出客户愿意通过自助购买保险，这样比去通过中介，电销等方式购买保险更省钱。通过车联网，LBS定位功能，大数据分析可以了解车辆状况和行驶数据，更好管控风险，为用户提供更多的支持。平安集团在电子商务金融的道路上全面开花，不仅仅开发上线了包括壹钱包、天下通、陆金所、平安付、平安好车、平安好房等门户级别的移动终端APP产品，与此同时，平安各专业子公司也在积极开发自己的移动终端APP，比如平安车险就积极开发上线了平安随行，平安车险，平安快易免等6款功能各异的APP。　　本文以平安车险公司为例，研究移动电子商务车险综合销售模式。平安车险以手机APP为平台，通过降低车险保费价格吸引广大车主，打造一个车主的互动社交网络，充分利用移动互联网的优势，不仅为用户提供保险服务，还可以为用户提供与汽车有关的多样服务，增加客户粘性。通过好车主APP收集的充足的客户资料，使用优化后的先进定价模型，让风险的遴选进一步精细化，勇敢的将风险较低客户的车险保费价格降下去，让汽车保险的价格更低廉，提高市场份额。首先通过对中国现有一亿车主的需求进行取样分析，总结出车主的四类需求，针对用户四个层面的需求，确定同车相关的保险和服务是研究分析的重点，同时也会扩展到车主的生活、娱乐。具体包括三项内容：⑴车保险，整合现有功能，提供购买、保单管理、理赔全流程的便捷服务;并为用户提供个性化的产品推荐及定价，帮助用户直通购买更省钱。⑵车服务，为车主的车辆维护运行提供特色服务，帮助车主省钱、便捷、安全。例如，用户平均每月加油2-3次，洗车1-2次，合计3-5次的使用，可实现客户与保险公司之间的互动，增强客户粘性。⑶车生活、车娱乐，将APP服务扩展到车主的生活、娱乐，实现与车主的高频互动，为用户带来便捷。然后通过好车主APP收集的充足的客户资料，使用优化后最先进的定价模型，让风险的遴选进一步精细化，勇敢的将风险较低客户的保费价格降下去，让汽车保险的价格更低廉，提高市场份额。最后分析通过满足客户以上4种需求将实现3种盈利模式：保险销售盈利:通过满足客户对各种服务需求来实现；增值盈利:二手车，平安付，平安银行；产业链盈利:配件，车饰品。