在2000年国家对药品实施分类管理制度之后,改变了一直以来药品销售市场以医院销售为主的惯例。如何在新的药品销售模式下,抓住机遇,找出企业存在的问题和困难,积极发挥企业原有优势,从而得到解决问题的方法,找出适合公司的市场营销策略,从而完成企业的战略目标,是目前国药控股星鲨制药面临的重大课题。本文以国药控股星鲨制药的OTC主打产品娃的福为研究对象,以市场营销理论为理论基础,借助对宏观环境、行业环境以及竞争对手分析,并通过SWOT分析等工具,确定娃的福维生素AD滴剂的OTC市场营销策略。娃的福是国控星鲨的OTC主导产品,该药品是OTC甲类儿童维生素A和维生素D补充药品,企业盈利主要依靠该产品。本文首先,应用“PEST”理论分析了企业经营的外部大环境,即政治环境、经济环境、社会环境和技术环境;其次,采用波特钻石理论对公司的竞争者、替代品、供方议价能力、买方的议价能力进行详细的分析,研判了企业及产品的行业环境和和竞争对手情况,通过SWOT分析并找出了娃的福的优势和劣势、以及面临的机遇和威胁并得出了四种战略。再次,通过对娃的福营销理念和目标的设计,产品定位、目标市场选择,找出企业及产品的发展方向。最后,为娃的福的市场营销制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等的营销策略。