随着互联网技术的不断发展和移动终端的广泛应用,近年来“互联网+”被纳入国家战略范畴,渗透入各行各业。传统教育培训行业面临行业转型,以互联网为依托的在线培训行业一时间成为了培训行业的“弄潮儿”。当前关于培训行业营销策略的理论研究和成功应用很多,但关于在线教育公司的营销策略研究相对较少,尤其是在受“新冠疫情”影响,在线授课广泛普及的背景下,在线教育公司的营销策略研究更具意义。本文依据较为成熟的市场营销理论框架,对北京粉笔蓝天科技有限公司的营销策略展开了较为系统的研究。首先,对市场营销的相关理论进行了概述,为本文后续的研究奠定理论基础。其次,运用STEEP模型、波特五力模型、价值链模型对公司所处的宏观环境、行业竞争环境、企业内部的资源与能力进行了分析,并运用SWOT模型对公司内外部环境的优势、劣势、机会与威胁进行梳理,选择适合企业的营销战略。再次,本文运用STP理论,作出了市场细分与目标市场选择,进而在社会目标和市场目标两方面对企业的营销目标进行了设定。以7PS服务理论为基础,结合公司的实际情况,制定了公司的营销策略,并从技术、组织、文化三方面制定了相应的保障措施。最后是本文的研究结论与展望。本文通过对北京粉笔蓝天科技有限公司营销战略的选择、营销目标的设定、营销策略的制定,可以完善公司营销策略,增强公司营销管理能力,促进公司在不断变化的市场环境中做出正确的决策。营销策略在北京粉笔蓝天科技有限公司的制定及应用,为在线教育行业的营销策略制定提供借鉴。