近年来,国内外经济形势复杂多变,随着新冠肺炎疫情蔓延,全球经济持续走低。同时,中国经济逐步形成以国内大循环为主体,国内外双循环互相促进的社会主义经济发展新常态。目前,商业银行去杠杆化迫切要求提升业务资产质量,而传统流动资金贷款业务挤占银行表内资产规模,降低银行资产流动性,影响银行增收创利能力。国内信用证福费廷业务具有轻资本、高收益、融资便捷、流通性强的产品特点,是目前商业银行普遍认可的“结算+融资”业务形式。论文研究H银行S分行的国内信用证福费廷业务发展策略,不仅适应银行内部转型发展的要求,也有助于提升商业银行表内外规模和盈利能力,极大降低贸易双方交易风险等级。H银行S分行是一家全国股份制商业银行省级分行,论文在综述相关文献和理论基础上,概述S分行国内信用证福费廷业务发展现状;阐述福费廷业务发展问题具体体现在:业务办理效率不高,业务授信使用率低,客户结构单一及业务合规性风险加大等;剖析原因在于贸易金融部人员兼岗多责,客户经理缺乏精准营销定位,过于依赖存量客户及盲目追求业务经营指标。然后,从竞争对手、客户需求、客户资源优势等方面分析国内信用证福费廷业务发展环境。再次,提出H银行S分行国内信用证福费廷业务发展策略,分别包括专岗专职人员配置、客户维护与挖掘、营销推广及全流程风险常态化管控策略;并从管理层的支持和相关部门密切配合,完善绩效考核奖惩机制及完善业务处理平台建设等提出实施保障策略。最后,提出论文的研究结论。论文认为H银行S分行立足于提升国内信用证福费廷业务量,打造业务特色的发展目标,利用自身客户资源、垂直化管理和业务授信规模优势,重点通过增设福费廷业务处理中心专岗和“引进+培养”专岗人员与客户经理业务能力;从基于存量客户与新客户的分类与定位,实行差异化定价;从主动链式营销、同业共享与合作及多维度渠道进行营销推广;从贷前尽职调查、重点防控操作风险、风险预警与贷后抽查等实施全流程风险管控等,从而为H银行S分行国内信用证福费廷业务拓展与良性发展提供一定的借鉴意义。