随着我国加入WTO，外资保险公司进入，使我国保险行业面临着前所未有的机遇和挑战，企业取得竞争优势的关键在于人的因素。对人力资源的争夺，日益成为市场竞争的焦点和核心。企业薪酬体系的设计是企业薪酬管理的核心，是企业人力资源管理的关键技术，是“以人为本”思想的集中表现。 文章分析和评价了保险代理人薪酬的现状，指出薪酬现状中存在的问题：首年高佣金率制度诱发了短期行为；薪酬结构以绝对绩效为依据弱化了激励效果；固定收入比例过低，降低了员工归属感和忠诚度；忽略团队建设，减弱了薪酬的引导作用。为了规避道德风险和短期行为，针对保险代理人薪酬的具体问题，提出了薪酬设计的改进思路：增加固定薪酬部分，改纯佣金制为混合佣金制；减少首年度业务佣金，变短期激励为长期激励；引进团队奖励计划。 然后，按照薪酬设计的一般流程，针对保险代理人薪酬体系中存在的问题，对保险代理人薪酬设计进行了再探讨，重点研究了保险代理人薪酬结构和保险代理人的薪酬水平，保险代理人薪酬=职级基本工资(固定薪酬)+绩效工资(佣金)+年终奖。 最后，为确保新的薪酬体系能够在保险公司顺利实施，发挥其保障、激励功能，从递增型佣金率制度，员工持股制度，信用评级制度三个方面提出建议。 本着提出问题、分析问题、解决问题的思路，文章运用了科学的统计分析方法，使用了大量的实证数据、图表，从体系现状、问题分析、体系设计三方面进行阐述，进行了保险代理人薪酬设计的再探讨，力求建立起一套对内公平、对外具有竞争力的薪酬体系。