鲁西化工农资连锁所处的经营环境存在很多复杂性及不确定性,但经营公司要有明确的思路及高效严谨的管理。这一矛盾,需通过研究、制定、实施公司发展战略,在公司中开展战略管理,从而有效解决。这些活动,综合了生产运作管理、战略管理、人力资源管理、营销管理等各方面的理论。本文以鲁西化工农资连锁为对象,按照战略管理的逻辑,运用相关理论、方法,讨论公司的发展战略。本文首先对公司外部战略条件进行分析,包括宏观环境分析、行业竞争环境分析,最后根据重点要素,运用外部因素评价矩阵(EFE),分析认为：鲁西化工农资连锁目前总体发展在应对外部环境还是做得比较好的。化肥产品产能过剩,竞争激烈,农资生产企业和其他类型企业进入流通领域的越来越多,致使也存在不少威胁。随后又进行了公司内部环境分析,包括公司价值链分析和公司资源能力分析,并用内部因素评价矩阵(IFE)进行了评价,分析认为：鲁西化工农资连锁的优势在于市场营销网络和品牌,而劣势主要在于经营成本较高,资源品类及采购组织、配送能力与连锁网点扩大不同步。在战略条件分析基础上,确定了公司的长期战略目标,并根据SWOT矩阵、QSPM矩阵,结合公司实际,提出适合的三种发展战略。采用市场渗透战略,通过更大的营销努力提高市场份额；采用市场开发战略,打入新的地区市场；采用产品开发战略,通过增加农资产品种类而增加销售。最后在战略实施阶段,根据公司发展战略的要求及公司的现状,本文主要从培育核心能力、加强农化服务、改进公司运作规划、细化市场发展标准、加强人力资源管理水平、加强公司文化建设六个方面进行讨论,提出针对性的措施。