国内PC行业虽然近年来发展迅猛，但依然处于整个PC产业链的末端，先不看处于产业链顶端的Intel和微软，就单看PC制造，高端——IBM和SONY的实力强劲，中端——戴尔以及日本和中国台湾众厂商的大举入侵，中国PC制造被迫只能游离在中低端，在微利的边缘徘徊。 为在市场竞争中抢占制高点，各大IT厂商不断加强营销渠道建设，力求实现营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到厂家的市场竞争力，在市场竞争愈加激烈的状况下，谁能从渠道管理中得利，谁就能生存下去。 TCL公司经过多年的运作，已形成了自己的一整套渠道管理流程和体系，但是面对严峻的行业现状，只有深层次地发掘渠道问题，完善渠道管理，提升渠道力量才是决胜市场的关键所在。 TCL公司PC渠道存在的问题有哪些?问题的根源在哪里?如何改善和完善渠道管理?面对上述问题，本文从营销渠道管理的理论知识与操作技术层面作了专题研究，也对比了一些知名企业渠道管理的具体案例，探索TCL公司在当前PC行业的激励竞争中取得优势的渠道管理方法。