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保健品行业在我们国家拥有巨大的市场潜力，目前我国的保健食品企业发展较快，消费者的熟知程度也在逐步增加，这对保健食品的生产企业提出了更多的要求，不仅要求产品品质优秀，而且要求企业的销售渠道畅通。因此，保健食品企业的营销策略成为决定保健食品企业生死存亡的关键因素。 本文首先阐述了我国中小保健食品企业的营销现状，简要介绍我国目前中小保健食品企业营销过程中存在的问题和发展的趋势。其次，介绍青海省中小保健食品企业的宏观环境、行业竞争情况以及消费者方面进行分析后得出适合青海省中小保健食品企业发展的营销策略，即：差异化策略；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略；绿色营销策略。青海省中小保健食品企业可根据自身条件来选择相应的营销策略，拓展企业生存与发展壮大的机会和空间。