我国的电力行业是垄断性行业,其主体是大型国有企业。长期以来,人们习惯于计划经济体制模式,电力市场基本是卖方市场,即电厂发多少,用户用多少,而且改革开放初期,由于用电指标的限制和电力建设的缓慢,形成了对用户的用电限制,还造成经常性的限电拉路现象。随着我国经济的高速发展,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展,特别是随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快,我国电力体制改革迫在眉睫,传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾,电力营销已成为一个既传统又新鲜的课题,逐渐成为供电企业的核心业务,将生产经营活动服从和服务于电力营销,实行商业化运作,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。当前世界经济复杂多变,我国经济发展进入新常态,经济增速从高速增长转为中高速增长,用电增长也进入了新常态。为了顺应电力体制改革,积极适应电力新常态,电力公司必须转变理念,建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系,增强企业的应变力和竞争力,赢得市场,提高效益。就拿国电TL发电有限公司来说,虽然目前也做了一些探索实践,但管理层的营销观念单薄,不管是短期、长期的规划中都未将营销列为一项重要业务,在年度报告、股东大会等重要材料中都未有体现,从而可以看出公司的市场营销概念和手段仍很模糊。公司要想使自己的电力市场拓宽,供电质量和服务与客户需求吻合,实现长期稳健的可持续性发展,就必须深入了解其所面对的顾客群体的需求,把市场营销渠道的相关理念运用到实际中来。本文以电力体制改革、电力市场营销渠道理论为基础,采用案例研究和规范研究结合的研究方法,结合目前国内外对电力市场营销渠道建设的研究现状,阐述发电企业建设营销渠道的必要性,分析发电企业营销渠道存在的不足及原因,并以国电TL发电有限公司为例,具体分析了该公司在营销渠道建设现状及存在的问题,提出了优化措施。本文的特色及创新之处在于,在以国电TL发电有限公司为案例分析的基础上,结合行业发展进程,通过对电力市场营销渠道建设的现状分析,提出了在电力体制改革的大趋势下,优化电力市场营销渠道的思路及方法,旨在帮助公司不断提升营销水平和能力,增强核心竞争力,同时对于其它发电企业也有一定的借鉴作用。