“一带一路”国家具有良好的经济发展前景,但同时也面临比以往国内市场更加复杂多变的挑战。国内企业为抢占市场,采用信用销售的方式进行产品销售,从而产生信用销售风险,造成企业应收账款的逐年递增,现金流回流速度放缓。在后续对应收账款进行催收的过程中又产生相应的管理费用,增加了企业的营运成本。如果不对信用销售风险加以重视和控制,一味扩张市场,短期影响企业利润增长,长期则影响企业整个海外市场的战略布局。在此背景下,本文以中联重科股份有限公司的“一带一路”国家海外市场为研究对象,对其基本情况进行介绍,探究其在海外信用销售风险控制方面的现状与不足,以及产生问题的原因。本文运用模糊综合评价法和信用风险管理理论对中联重科股份有限公司所面临的外部环境、内部环境和信用风险类型进行识别、分析与评估,并提出相应的优化方案。分别从重构风险评估机制、组织架构调整、应收账款动态追踪与逾期催收、采用合适的风险对冲和转移手段等方面进行展开,结合企业的实际情况,提出“一带一路”国家的信用销售风险控制改进优化建议与方案。本文通过对中联重科自身情况和“一带一路”国家信用风险进行分析,在信用销售风险控制方面得出结论。本文认为,有效控制“一带一路”国家信用销售风险,需要从外部环境分析和内部环境控制两个方面解决。从外部环境来看,首先要对“一带一路”国家投资环境和风险进行分析,再根据地区风险的不同制定相应信用政策并构建本土化的运营模式。从内部控制来看,需要构建独立、专业的信用管理部门,进行风险控制过程中的事前、事中和事后控制,逐渐组建高水平人才队伍,制定相应绩效考核制度和职业晋升机制。结合两方面的方案措施,使得中联重科股份有限公司在紧跟“一带一路”国家战略的过程中,对信用销售风险拥有良好的把控。同时也为我国工程机械制造企业走出国门,开拓海外市场时对信用销售风险的把控提供有益借鉴。