中国自从加入WTO以来,大量的国外产品涌入中国,同时以物流和资金流为核心竞争的同质化IT高端产品分销渠道也密集起来并且竞争达到了白热化。各大分销渠道将避开价格战,试图在终端客户销售管理方式整合创新并竭力提供增值性的服务。IT产品分销渠道逐步扁平化的今天,IT产品分销渠道如何构筑供应链资源管理与分销客户化的服务,将成为IT产品分销的核心竞争主题。本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述IT产品增值分销渠道。在全球大的分销渠道进入中国的竞争下,多数IT产品分销都承受着巨大的市场竞争压力,有些甚至可以说是生存的压力。为了解决IT产品分销渠道的困境提出建设性的思路。本文从IT产品分销渠道的竞争环境分析入手,本文运用了SWOT分析法研究。分析IT产品分销渠道内部的优势和劣势以及外部环境竞争情况,提出如何提升自己的增值分销能力,增强渗透和扩张终端用户,挖掘客户的真实需求,实现多产品的交叉销售目的。