社会和经济的持续发展,刺激了我国交通运输业的日益繁荣,带动了国内重型卡车行业的快速发展;利于该行业发展的国家政策的出台,刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收,加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场,中国重型卡车行业的竞争日益激烈,原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高,但原有的市场营销体系在一定程度上阻碍了中国重汽的快速发展;特别是面对目前席卷全球的金融危机,尽快破解其对中国重汽的不利影响至关重要。因此,对中国重汽重型卡车市场营销体系进行研究和重新设计是非常必要的,也是非常有意义的。本文主要运用了访谈法、案例法、理论联系实际、定性研究和定量研究相结合等研究方法。本文在阅读了大量的企业战略和营销策略的书籍和资料后,在市场营销理论的基础上,结合本人的工作,对国内、国际重型卡车行业现状进行分析,利用SWOT分析法分析中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁,制定了中国重汽重型卡车的市场营销战略。在此基础上,设计了中国重汽重型卡车的产品、价格、渠道、促销策略。并制定了HOWO-A7牵引车的市场营销战略与策略。结合实际情况,提出了中国重汽重型卡车市场营销策略实施的强有力措施。本文的论述是本人实际工作经验的总结,结合营销工作的实际入手,期望能给中国重汽重型卡车的营销工作提供一个思路,顺利实现战略目标。运用HOWO-A7牵引车的市场营销战略和策略,希望能够迅速提高该产品的国内、国际销量和市场占有率。本文有利于让重型卡车企业认清所处的行业发展状况,认清目前的内外部环境,抓住机遇,快速调整市场战略,制定科学合理的市场营销战略与策略。希望本文也能对国内其他重型卡车企业具有一定的借鉴意义。