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本论文笔者通过对工业品以及市场特征的阐述，分析了工业品营销的特点，继而通过对工业品营销中的“4E理论”(项目、价值、捷道与互动)，以及关系营销、价值营销、服务营销、技术营销的等工业品营销策略的学习与研究，结合对LR公司袋装弹簧生产设备所处的内外部环境分析，以及SWOT分析，提出了4E营销战略应用的必要性，以及应用的具体策略，最后指出了这些战略及策略应用的不足。笔者希望通过4E营销战略在LR公司袋装弹簧生产设备营销中的应用，在充分发挥该公司技术领先的优势基础上，为其解决新进入者所带来的市场竞争威胁而导致的营销困境。