随着经济的发展和社会的进步,人们的生活水平越来越高,保健意识逐渐增强,预防疾病、强健身体、减缓衰老和延年益寿逐渐成为人们追求的主题,保健食品行业迎来了前所未有的发展机遇,在当前被成为“朝阳产业”、“黄金产业”等。同时,互联网经济的高速发展,网络应用和营销方式的不断创新,创造了一个又一个的商业神话。在风险投资、网络营销专家、宣传媒体等多方势力的宣传和鼓动下,越来越多的保健食品企业投身于网络经济的浪潮,纷纷开始开展网络营销。但网络营销渠道并不能取代传统营销渠道,两种渠道各有优劣,同时又存在着冲突,这就要求保健食品企业必须从战略的高度,把握信息时代经济发展的趋势,根据特定目标市场的需求特点,充分挖掘两者的优势,扬长避短,将两者进行互补并深度融合,有效实施渠道整合。而能否比竞争对手更有效地处理好两者之间的整合,成为企业开展网络营销能否成功的关键。笔者所在的企业T公司作为一家生产保健食品的企业目前正在开展网络营销,其在实施的过程中也面临着两种渠道如何进行有效整合的问题。因此笔者就以T公司为具体实例来研究该公司两种渠道的整合。本文从T公司的具体情况出发,首先阐述了营销渠道的内涵,分析了T公司传统营销渠道和网络营销渠道两种渠道的特点、类型;然后比较两种渠道各自的优劣势,并分析渠道冲突的概念类型、产生的表现及原因;最后在此基础上针对T公司试图提出了具体整合的原则和策略。希望通过对上述问题的研究,寻求T公司和其他类似企业的营销新思路,探讨两种营销渠道整合效应,为其产业发展提供技术支持,进而增强保健食品行业的服务水平、市场竞争力和获利能力,推动该行业快速发展。