在近十年的时间里,中国的重型汽车得到了快速发展。主要原因在于:国家宏观政策给重型汽车行业的发展提供了良好的环境;国家汽车产业政策的出台;重车企业吸收、消化国际重车技术带来的产业调整升级。包头北奔重型汽车有限公司从重型汽车项目引进、消化、吸收到现在的规模发展,都与国家重汽发展的大环境密切相关。但是由于细分市场需求的变化和各品牌之间市场竞争程度的加剧,使北奔重汽在市场上的表现处于一种尴尬的境地,北奔重汽如何适应市场变化、怎样根据用户的需求进行重新定位,是北奔重汽面临的严峻的问题。本论文从北奔重汽的营销环境入手,通过对北奔重汽进行SWOT分析,找出了北奔重汽目前在定位方面存在的问题,对北奔重汽的市场定位选择提出了相关建议,并从定位的角度对北奔重汽的市场营销组合进行合理规划。希望本论文的研究不仅对北奔重汽企业在制定营销战略和策略的过程中有所启示,同时也对研究机械制造业的定位问题提供一个典型案例。