20世纪90年代中后期以来,我国电视媒体体制的市场化改革逐渐将电视媒体推向市场。与此同时,电视频道数量的快速增加带来的频道之间竞争的加剧和受众的分化促使电视专业频道的兴起。但是,电视专业频道受体制约束和整体营销水平落后的影响,导致许多电视专业频道有名无实,频道经营难以为继。当前我国关于专业频道的研究多数都是从新闻传播学的角度进行的,缺少对电视专业频道营销的系统研究。因此,电视专业频道营销模式研究将充实电视专业频道的营销理论,并对我国电视专业频道的营销实践产生重要的借鉴意义。 本文将电视专业频道的市场营销学和传播学的相关理论与实践结合起来。运用理论指导实践的同时,对成功电视专业频道的营销实践进行总结以充实专业频道的营销理论,并反过来指导电视专业频道的营销实践;并本着发现问题,找出问题的根源,然后解决问题的思路进行研究。第二章论述了电视专业频道市场营销的相关理论;第三章对电视专业频道市场进行分析;第四章总结了电视专业频道市场营销活动存在的问题,以及这些问题产生的原因;第五章首先分析了电视专业频道的相关政策和电视专业频道供应者的状况,然后设计了适合我国电视专业频道的营销模式,并对该模式的运作过程进行了解释;第六章针对电视专业频道营销存在的问题,进行营销模式主要环节的策略研究。 本文的创新之处主要包括:从营销学的角度阐述了电视专业频道的内涵,论述了电视专业频道营销活动中受众、电视频道以及广告主三者之间相互促进、相互制约的交换关系;将传播学中的受众注意力资源获取理论与市场营销学中的顾客价值理论结合起来,提出了电视专业频道获取受众注意力资源的方法;将传播学里关于“舆论领袖”及“二级传播”的理论结合起来,提出了电视专业频道的,传播模式;设计了适合我国电视专业频道的市场营销模式。